L’épine dorsale d’une stratégie de marketing de croissance réussie réside dans la capacité de chacun à comprendre la concurrence.
Lorsque les marketeurs découvrent comment les acheteurs s’engagent avec le contenu lié à l’industrie et comment il joue dans leurs décisions d’achat, chaque canal d’une pile marketing peut être optimisé pour atteindre les objectifs de croissance.
Les audits de médias sociaux, de technologie et de contenu sont très révélateurs de ce que les gens aiment et n’aiment pas, à propos d’une marque et de ses produits. Ils donnent également un aperçu clair de la façon dont les consommateurs perçoivent les différentes composantes d’une industrie.
Aujourd’hui, les agences de marketing de croissance avisées qui proposent des stratégies SEO, paid media, inbound et autres créent des directives détaillées pour l’écoute sociale dans le but d’optimiser les taux de conversion des piles de croissance.
Comment découvrir les données sur les concurrents?
Augmenter le trafic en haut de l’entonnoir en analysant les données des médias sociaux
Toute pile de croissance complète et magistralement exécutée proposera soit de l’inbound marketing, soit du SEO, soit les deux. Si cela a du sens pour le cycle de vente, et en fait la pile de croissance du client contient de l’inbound avec l’automatisation du marketing, la conduite du trafic vers l’entonnoir de vente sera cruciale.
Dans ce cas, le référencement et les médias payants seront les principales stratégies pour attirer les chercheurs et les canaliser vers un flux de travail.
Pour générer du trafic, le ciblage de l’audience est vital pour le SEO et les médias payants. Pour utiliser les médias sociaux comme un moyen de pirater votre concurrence, vous devez d’abord identifier les plateformes sur lesquelles leurs clients s’engagent.
Par exemple, les marques de style de vie visuel comme une entreprise de planches de surf seraient sur Instagram et Facebook, tandis qu’un cabinet d’avocats aurait généralement un engagement sur LinkedIn et Facebook.
Une fois que vous avez cloué les plateformes sur lesquelles vos concurrents sont présents, vous voudrez créer une liste de contrôle des éléments à rechercher qui donneront un aperçu du type de contenu que vos clients apprécient et qui peut être utilisé pour générer du trafic à partir de vos stratégies de référencement et de médias payés.
Utiliser la technologie pour recueillir des informations sur vos concurrents
Il existe un certain nombre d’outils qui aident les marketeurs à acquérir une connaissance approfondie des tactiques et de l’approche de leurs concurrents qui peuvent être utilisés pour optimiser leur stratégie de marketing de croissance.
Débutez avec Open Site Explorer. Il s’agit d’un outil Moz qui passe au peigne fin le portefeuille de liens retour de vos concurrents et identifie leurs principales pages Web. Rappelez-vous, votre capacité à générer du trafic à partir du référencement se résumera à la capacité de classement. Lorsque vous êtes en mesure d’identifier les pages les plus performantes de votre concurrent, vous pouvez les disséquer pour les facteurs de classement.
Du repérage des mots-clés cibles aux balises et aux titres, l’utilisation des données sur les pages web les plus performantes vous permettra de rafraîchir votre stratégie de référencement actuelle pour aider à augmenter la génération de trafic en haut de l’entonnoir.
L’algorithme de classement de Google accorde une attention particulière aux backlinks, donc savoir quels domaines référents votre concurrence entretient des relations avec vous vous aidera à améliorer votre propre portefeuille de backlinks avec des liens pertinents et de haute autorité.
L’algorithme de classement de Google accorde une attention particulière aux backlinks.
Lorsque vous commencerez à améliorer la qualité de vos backlinks, votre classement s’élèvera. Et une fois que votre portefeuille de backlinks est plus sain que celui de vos concurrents et qu’il donne à Google une plus grande raison de faire confiance à votre site, votre capacité à être trouvé en ligne et à générer un trafic précieux s’améliorera considérablement.
Recherchez les lacunes
L’idée est de s’aligner sur ce que fait votre concurrence. Vous voulez plutôt chercher les occasions manquées d’améliorer vos tactiques de marketing de croissance tout en restant concentré sur vos publics cibles.
Plus important encore, vous voulez utiliser les données sur vos concurrents pour identifier les lacunes de votre stratégie, et même les lacunes de la leur.
Par exemple, vous pourriez découvrir que vous et votre principal concurrent avez des backlinks provenant des mêmes domaines référents, et que votre blog est axé sur les mêmes sujets en utilisant le même contexte. Pourtant, le concurrent se classe mieux et génère plus de trafic sur son site que vous.
En y regardant de plus près, vous découvrez que le concurrent établit des liens internes entre les articles de son blog, et qu’il établit un lien entre chaque blog et la page d’accueil.
Rester concentré sur les objectifs
Enfin, évitez la tentation de vous enfoncer dans un trou de lapin de données. Vous pouvez aussi utiliser les meilleurs outils pour espionner vos concurrents et faire toutes sortes de découvertes fascinantes qui vous ouvriront des voies pour vous écarter de votre chemin.
Certes, prenez des notes, mais n’oubliez jamais que vos objectifs sont d’augmenter le trafic vers votre entonnoir de vente et de convertir les prospects en acheteurs.
Au début, recherchez les données qui vous aideront directement à optimiser vos propres efforts pour améliorer votre stratégie de marketing de croissance, puis devenez plus granulaire tout au long du processus d’optimisation continu.
