Les supports publicitaires se présentent sous différentes formes. Il faut déjà distinguer les supports de communication média et les supports hors média. Quoi qu’il en soit, les supports publicitaires permettent de diffuser des contenus non personnalisés en vue de faire connaître, susciter le désir, faire essayer ou générer du trafic. Découvrez donc comment choisir les supports publicitaires les plus adaptés à vos valeurs d’entreprise.
Des supports publicitaires qui reflètent les valeurs de votre entreprise
À l’heure du marketing 3.0 et de la transformation digitale, l’accent sera mis sur les valeurs de l’entreprise ainsi que sur l’humain. Ainsi, la politique de communication repose sur ces deux paramètres. Il s’avère donc essentiel d’opter pour des supports publicitaires conformes aux valeurs de la société. Ainsi, une organisation soucieuse de l’environnement adoptera une approche écolo.
Dans ce sens, personnalisez un objet écologique avec le logo de votre entreprise : stylos, carnets, lunch box, mugs isothermes, textiles et accessoires, linge de maison… La stratégie qui consiste à communiquer sur ses valeurs prime dans le cadre du brand content. Autrement dit, le content se veut plus subtil, incitant le consommateur à s’identifier à votre marque.
Choisissez des supports de haute qualité et qui représentent bien votre marque
La réussite de votre entreprise repose en grande partie sur le branding ou l’image de marque. Dans un premier temps, il faudra identifier la clientèle cible afin de mieux définir les supports qui conviendront le mieux. En effet, le support de branding doit correspondre aux goûts du public ciblé. Dans le cas d’un marketing de niche, le support choisi devra plaire à une clientèle restreinte.
En revanche, un support imposant sera indispensable pour s’imposer sur un marché de masse. À titre d’exemple, la carte de visite formelle est indiquée si vous souhaitez vous faire connaître auprès de professionnels. Bien évidemment, le papier recyclé sera à l’honneur pour les impressions si votre entreprise prône des valeurs écologiques.
Quel que soit le public cible, les supports de haute qualité reflètent le professionnalisme de la marque. C’est le cas notamment des présentoirs dans les points de vente. Les bannières se révèlent tout aussi efficaces pour véhiculer l’identité ainsi que les valeurs de l’entreprise. Bien évidemment, il ne faut pas sous-estimer l’impact des goodies sur lesquels sera imprimé votre logo : stylos, porte-clés, sacs, vêtements… Il faudra néanmoins tenir compte de la durée de vie du support publicitaire choisi.
Veillez à ce que votre image de marque soit cohérente sur tous les supports
Dans le cadre d’un brand marketing, il convient de s’assurer de la cohérence de l’image de marque sur tous les supports. Pour rappel, il existe deux grandes familles de supports de communication : les supports média et les supports hors média. Les supports média se composent de la télévision, de la radio, de la presse écrite, de l’affichage, du cinéma, etc. Ce dernier offre un excellent moyen de mémorisation de près de 75 %. Ces supports média requièrent toutefois un budget important. Le but étant d’entretenir l’image de la marque afin d’impacter les esprits. Ils offrent en effet un rayonnement à très large échelle.
Quant aux supports de communication hors média, ils se déclinent sous différentes formes : la publicité sur lieu de vente, le street marketing, la promotion des ventes, le marketing direct. À ceux-là s’ajoutent les relations publiques, l’imprimé publicitaire, le mécénat ou le parrainage. Ils constituent de puissants leviers permettant de générer le trafic d’un site web ou d’un point de vente. Les supports de communication hors média optimisent surtout la proximité entre la marque et les clients. Ceci est possible par le biais de la personnalisation des contenus ou des messages. Contrairement aux supports média, les versions hors média se révèlent beaucoup moins onéreuses.
Testez différentes versions de votre matériel de marketing
Il est impératif de tester régulièrement les différentes versions du matériel de marketing. Il s’agit d’instaurer des post-test publicitaires afin de mesurer l’impact d’une campagne sur le public cible ou exposé au message. Cette tâche sera notamment confiée à une agence média ou par un professionnel spécialisé dans les supports publicitaires. Le post-test publicitaire se présente ainsi sous la forme d’une étude quantitative.
Les différentes approches visent à mesurer la mémorisation et la compréhension du message, l’adhésion au message, la notoriété de la marque, le degré d’intérêt pour une offre donnée. Il s’avère aussi judicieux de mesurer le degré de persuasion ainsi que les intentions d’achats. Les résultats seront ensuite comparés à ceux des campagnes du même genre.
Maintenez vos supports publicitaires à jour et adaptés à vos offres actuelles
Quelle que soit sa forme, la publicité prédomine dans la société moderne. Par conséquent, une entreprise doit disposer d’un budget de communication permettant de maintenir à jour les supports publicitaires. Ces derniers doivent en effet évoluer en fonction des nouvelles offres de la marque. En effet, il est primordial de miser sur le pouvoir d’influence de la publicité en vue d’inciter à l’achat. Dans certains cas, une campagne bien menée attire non seulement le public cible, mais crée également les demandes.
Il s’avère donc essentiel de mettre à jour les supports publicitaires dans ce contexte de libre concurrence, de libéralisation de l’économie. Tous les moyens sont mis en œuvre pour promouvoir la marque et son image. Techniquement, la publicité favorise plus de la moitié des ventes lors du lancement d’un nouveau produit. Le succès d’une stratégie de communication repose surtout sur la pertinence du message publicitaire. Celui-ci a le pouvoir d’influencer les consommateurs. Utilisé à bon escient, le contenu publicitaire suscite un nouveau besoin, voire suscite l’envie d’en apprendre davantage sur la marque et sur ses produits.
Outre l’optique de faire connaître la marque, une stratégie de communication vise à fidéliser les clients. Il faut retenir que la fidélité des consommateurs n’est jamais acquise. Il vous incombe d’entretenir et faire perdurer les liens. Les clients fidèles deviennent progressivement les ambassadeurs de la marque. Ils partagent de bon gré les informations relatives à vos offres et vos produits. Pensez surtout à leur proposer de nouveaux produits. Dans tous les cas, la stratégie marketing consiste à mieux connaître et à répondre efficacement aux besoins des clients via une relation personnalisée.
