Si vous n’avez pas encore rejoint les 32% de marketeurs qui utilisent les webinaires comme outil marketing, vous vous demandez peut-être ce qu’est un webinaire…
Un webinaire est tout simplement une grande réunion ou un séminaire, réalisé sur internet. Tout ce dont vous avez besoin pour réunir des centaines ou des milliers de personnes en même temps, c’est d’une application de webinaire, d’une connexion internet et bien sûr, d’un ordinateur.
Parce que les webinaires peuvent être utilisés pour atteindre un si grand nombre de personnes en même temps, c’est l’une des principales méthodes utilisées dans les stratégies de marketing en ligne, et elle fonctionne particulièrement bien pour les petites et moyennes entreprises.
Dans cet article, nous allons examiner quelques faits intéressants sur les webinaires, ainsi que les théories qui les sous-tendent :
#1 : Un temps de promotion plus long entraîne un plus grand nombre de participants
Evidemment, tout hôte de webinaire souhaite un événement bien fréquenté. On a constaté que plus la période de promotion d’un webinaire est longue, plus le nombre de personnes qui s’y inscrivent et y assistent est élevé.
En outre, la semaine précédant l’événement obtient la majorité des inscriptions. 29 % des participants s’inscrivent le jour même du webinaire, et 17 % des participants s’inscrivent plus de 15 jours avant.
La théorie ? a) Donnez à l’événement une période de commercialisation suffisamment longue, et b) commercialisez-le de manière agressive le jour même de l’événement.
#2 : Ne le faites pas durer plus de 40 minutes
Les participants préfèrent que les webinaires en direct durent entre 30 et 40 minutes. Si vous devez dépasser cette durée, il est préférable de le faire en deux parties.
Les participants préfèrent les webinaires en direct.
82% restent généralement jusqu’à la fin (si le webinaire apporte une valeur ajoutée), mais le reste abandonne avant la fin.
La théorie ? Les gens ont beaucoup de choses dans leur assiette. Quand ils vous donnent leur temps, vous devez l’utiliser à bon escient. Si vous n’apportez pas de valeur jusqu’à la fin, ils abandonneront.
#3:Le meilleur moment pour lancer un webinaire est à 10h00 ou 15h00
Ce n’est pas une mince affaire que de décider d’une heure pour lancer votre webinaire, principalement parce que vous vous adresserez probablement à une situation géographique très diversifiée, qui comprend différents fuseaux horaires.
La meilleure façon de déterminer l’heure à laquelle le programmer, c’est de s’adresser à votre public cible idéal, donc l’endroit où il se trouve devrait être le facteur déterminant.
Tenez compte cependant du fait que les meilleurs moments pour votre niche peuvent différer de ces » meilleurs moments « , il est donc essentiel de bien connaître votre public cible, afin de savoir quel est le meilleur moment pour commencer votre webinaire.
L’heure de votre webinaire doit être déterminée en fonction de votre public cible.
#4 : Les taux de conversion des inscrits en participants se situent entre 35 et 45%
Pour la majorité des webinaires marketing, un taux de conversion des inscrits en participants compris entre 35 et 45% est une moyenne
Cependant, cela dépend du processus du webinaire, et de choses comme l’envoi de rappels par e-mail afin que les participants se souviennent facilement d’y assister.
#5 : Les webinaires enregistrés deviennent plus populaires
Dans une certaine étude, 28% des personnes se sont inscrites à un webinaire après la fin de l’événement en direct. Cela signifie que ces personnes voulaient y assister, mais n’ont pas pu le faire en raison d’autres engagements.
Ne perdez pas de vue, cependant, que vous devrez faire un peu de travail supplémentaire pour qu’un webinaire enregistré ait un sens pour ceux qui choisissent de le voir comme un enregistrement.
En outre, si le webinaire a été organisé comme un outil de vente, vous devez faire en sorte qu’il soit facile d’atteindre encore cet objectif.
#6 : Les webinaires les plus convertibles partagent les mêmes traits
Si vous utilisez les webinaires comme un outil de marketing, il est logique que vous souhaitiez transformer les inscrits en clients payants, donc plus vos taux de conversion sont élevés, mieux c’est.
Voici quelques éléments que les webinaires à forte conversion partagent :
– Une page d’inscription courte qui indique clairement ce que le participant obtient s’il y participe. Un titre attrayant.
– Quelques points expliquant les avantages de la participation.- Le début du webinaire est utilisé pour raconter une histoire sur le présentateur qui est pertinente pour le contenu du webinaire.- Le webinaire apporte une réelle valeur ajoutée à son public.- Le ou les animateurs du webinaire n’ennuient pas les inscrits au point de les faire sortir.
– Offrez quelque chose qui n’est disponible que pour ceux qui achètent chez eux immédiatement après l’événement. Créez une page de paiement simple vers laquelle envoyer les inscrits après l’événement.
– Une bonne stratégie promotionnelle pour obtenir le plus de participants possible, mais qui se concentre sur le bon public.
