Le marketing de contenu est un outil de marketing qui peut aider les nouveaux clients à trouver votre entreprise et à établir la valeur de votre produit ou service en même temps. Voici comment vous pouvez mettre le marketing de contenu au service de votre entreprise.
Pourquoi le marketing de contenu est important pour les petites entreprises ?
Le marketing de contenu est important, car c’est ainsi que les clients d’aujourd’hui s’informent et choisissent les produits et services à acheter. Le bon contenu peut permettre à votre produit ou service d’être remarqué et de rester sur le radar du prospect au fur et à mesure qu’il avance dans le cycle d’achat, de la découverte du produit au choix final. Même si votre entreprise obtient la plupart de ses clients grâce à des contacts personnels, des références et des recommandations, les personnes susceptibles de vouloir faire affaire avec vous vont aller en ligne avant de s’engager à acheter chez vous.
Quel type de contenu votre entreprise doit-elle produire et distribuer ?
Pour tirer le meilleur parti du marketing de contenu, prévoyez de développer un contenu lié à chaque phase du cycle d’achat. Commencez par vous mettre à la place du client. Que veulent-ils savoir et que recherchent-ils lorsqu’ils se rendent compte qu’ils ont un problème ou un besoin, mais qu’ils ne connaissent pas encore les produits ou services qui répondront à leurs besoins ? Quels types de questions posent-ils ? Quelles sont leurs principales préoccupations ? Une fois qu’ils ont déterminé le type de produit ou de service dont ils ont besoin, quelles autres questions posent-ils ? Que comparent-ils ? Quelles sont leurs principales considérations ?
Vous pouvez rédiger des articles ou des billets de blog qui répondent à chacune de leurs questions.
Faire en sorte que votre contenu soit consommé
Le marketing de contenu utilise l’information pour vendre au lieu d’un argumentaire de vente à haute pression. Toutefois, tout le contenu du monde ne vous servira pas à grand-chose s’il n’est pas trouvé ! Pour que le contenu soit trouvé, vous devez le promouvoir :
Ayez une page d’inscription à l’e-mail ou un autre appel à l’action demandant aux gens de vous donner leurs coordonnées sur chaque page de votre site web. Assurez-vous que votre carte de visite comporte un lien vers votre site web ainsi qu’un lien permettant de s’inscrire à une newsletter ou à une liste de diffusion.
