Bien au-delà du simple recours à des outils numériques et multimédias, la transformation digitale bouleverse radicalement le monde des affaires dans presque tous les secteurs. L’univers médical suit également la cadence, avec l’apparition de nombreux concepts révolutionnaires tels que le e-detailing. Pour tirer votre épingle du jeu, conformez-vous à cette tendance digitale qui consiste à digitaliser la promotion médicale de vos produits pharmaceutiques.
Optez pour le e-detailing pour la promotion médicale de votre laboratoire pharmaceutique
Les laboratoires pharmaceutiques doivent actuellement relever de nombreux défis liés, premièrement, à la rigueur de la concurrence et, deuxièmement, aux professionnels médicaux de plus en plus difficiles à atteindre. La preuve : le nombre de visites médicales a connu une baisse significative ces dernières années (24 000 en 2007, contre 13 000 en 2014 et 10 000 en 2018). À cela s’ajoutent les nombreuses contraintes relatives à l’organisation de la visite sur le terrain qui contribuent sûrement à cette diminution considérable des visites médicales.
Heureusement, le e-detailing vient à la rescousse de l’industrie pharmaceutique. Autrement connue sous le nom de detailing électronique, cette approche consiste à présenter à distance de manière efficace, précise et flexible des produits pharmaceutiques, via des canaux de communication en ligne et par téléphone. Il s’agit d’une promotion médicale via une approche multicanal qui apporte des solutions pertinentes à tous les problèmes auxquels sont confrontés les laboratoires pharmaceutiques. Plus de contraintes liées au temps et au déplacement qui rendent compliquées et moins nombreuses les visites médicales ! La durée de la visite peut même être prolongée avec cette solution innovante.
Choisissez une approche marketing à distance innovante
Véritable levier de réussite pour le marketing pharmaceutique, le e-detailing prend de l’ampleur, surtout depuis l’évolution numérique et la pandémie de Covid-19. Ce concept révolutionnaire aide les laboratoires pharmaceutiques à relever les défis majeurs relatifs à la diffusion des informations médicales pertinentes et précises concernant leurs produits.
Grâce au savoir-faire des représentants et des visiteurs médicaux diplômés et expérimentés, c’est devenu le cœur de la stratégie de communication au sein de nombreuses entreprises pharmaceutiques. Les représentants médicaux exploitent de nombreux moyens de communication percutants afin de diffuser des messages captivants et convaincants.
Entre vidéos, graphiques animés, diagrammes, graphes, visites guidées à distance, les interactions avec les professionnels de santé sont optimisées. Les produits sont présentés de manière complète et pertinente. À cela s’ajoutent les différentes applications et les salles virtuelles qui participent largement à l’optimisation de l’expérience et des échanges avec les interlocuteurs. De quoi capter l’esprit des professionnels de la santé et booster leur engagement envers votre marque !
La communication peut même être personnalisée grâce à des approches innovantes. Il est possible d’organiser la visite médicale selon la disponibilité et les spécificités de l’activité de vos clients. Vous pourrez également viser des cibles particulières avec cette solution pratique, efficace et souple, grâce à une promotion médicale ciblée.
Bref, optez pour cette approche marketing à distance pour vendre plus, de manière rapide et sûre. Faites confiance à un spécialiste de promotion médicale à distance ou du e-detailing pour vous accompagner dans votre développement.
