Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise ou une agence de marketing qui ne voit pas la qualité ou la quantité de prospects nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux, le marketing entrant peut être la solution. Qu’est-ce que le marketing entrant et en quoi diffère-t-il des efforts de marketing traditionnels que vous utilisez peut-être déjà ? Alors que votre objectif peut être d’atteindre votre base de clients potentiels, le marketing entrant est différent, car il fera en sorte que vos clients aillent vers vous pour en savoir plus sur les produits et services que vous proposez.
Le marketing entrant peut convenir parce que
Ce type de marketing est plus important aujourd’hui qu’il ne l’a été dans le passé, surtout si l’on considère les technologies améliorées des bloqueurs de publicité et la sensibilisation accrue aux listes d’exclusion. Aujourd’hui, 87% des personnes en France, sont en ligne et la majorité des utilisateurs de médias sociaux se connecteront quotidiennement. Avec des millions de personnes actives en ligne dans ce pays et beaucoup plus à l’international, les consommateurs d’aujourd’hui sont susceptibles de se tourner vers cette avenue lorsqu’ils ont un besoin qu’ils souhaitent combler.
Cela ne coûte pas très cher
Pensez à votre présence en ligne comme un vendeur à haut salaire qui ne s’arrête jamais. Lancer un blog est beaucoup moins coûteux que d’investir dans la création de publicités et de panneaux d’affichage et l’argent que vous dépenserez pour le mettre au point signifiera que vous serez potentiellement en mesure de conclure de nombreuses affaires à partir d’un seul effort. Alors que les efforts de marketing traditionnels comme les appels à froid, les publicités imprimées et les publipostages ont aussi traditionnellement un taux d’échec élevé, le marketing entrant peut vous permettre d’économiser 62 % par rapport aux méthodes que vous utilisez très probablement déjà et avec des résultats plus fructueux.
Vous aurez du contenu intemporel
Les arbres à feuillages persistants ont toujours l’air frais parce qu’ils ont des feuilles tout au long de l’année et il n’y a aucune raison pour que votre contenu ne puisse pas aussi être perpétuellement frais et durable. Contrairement à d’autres formes de marketing et de promotion, il n’y a pas de durée de vie pour ce type de contenu lorsqu’il s’agit d’attirer du trafic sur votre site. La plupart des blogs et des messages sur les médias sociaux seront encore visibles longtemps après leur publication, mais un contenu intemporel bien conçu restera pertinent longtemps après avoir été diffusé sur Internet. Cela permettra à votre trafic de fleurir et de croître au fil du temps.
Les personnes que vous rencontrez sont très probablement intéressées
Un des problèmes du marketing sortant traditionnel est que, lorsque vous entrez en contact avec vos clients, ils ne sont pas forcément prêts à acheter. Avec le marketing entrant, vous n’aurez pas à espérer que les étoiles se soient alignées juste comme il faut, car vos clients vous chercheront lorsqu’ils auront besoin de vos produits et services. Vous pourrez utiliser l’optimisation des moteurs de recherche, les médias sociaux et d’autres avenues pour qu’ils vous trouvent facilement au moment opportun, ce qui éliminera une grande partie des devinettes.
Le marketing entrant peut ne pas convenir parce que
Bien que le marketing entrant ait fait une différence flagrante pour de nombreuses entreprises, il ne convient pas à toutes les situations. Considérez les raisons suivantes pour lesquelles il pourrait ne pas fonctionner pour vous avant de passer à l’étape suivante.
Vous aurez besoin d’experts du Web
Le web peut être un nouveau canal plus productif pour de nombreux types d’entreprises, mais vous devrez peut-être embaucher de nouvelles personnes ou investir dans des outils efficaces pour aider à combler les lacunes en termes de capacité et à remplir vos capacités marketing. Si vous êtes prêt à vous lancer sérieusement dans l’amélioration de vos performances marketing en ligne, il est littéralement payant de travailler avec des professionnels du référencement, des médias numériques et de la conception web, du développement web, des stratèges et des pros des médias sociaux, car leur expertise et leur expérience vous éviteront des erreurs marketing potentiellement coûteuses.
Cela peut être chronophage
Malheureusement, il n’y a pas de baguette magique que vous pouvez agiter si vous voulez que votre campagne de marketing entrant soit parfaite, mais le temps que vous investirez en vaudra la peine. Pour obtenir les meilleurs résultats de vos efforts de marketing entrant, vous devrez passer du temps à créer des campagnes uniques et innovantes, générer un contenu de qualité et efficace et attendre que les clients viennent à vous. Vous pouvez vous attendre à consacrer de nombreuses heures chaque semaine à ce processus de manière continue.
