LinkedIn est un réseau social professionnel très utile pour le recrutement, mais également pour élargir son réseau. Par ailleurs, c’est un excellent outil permettant aux entreprises de prospecter et de trouver de nouveaux clients. Pour rappel, la prospection commerciale fait partie des phases incontournables du processus de vente. Selon de nombreux clients, il est assez difficile d’obtenir de nouveaux clients potentiels. De manière plus précise, 85 % des spécialistes du marketing B2B soulignent que la génération de nouveaux prospects est un véritable défi. En ce qui concerne LinkedIn, il comporte d’innombrables opportunités utiles à la prospection. Découvrez dans ce guide comment l’exploiter pour votre prospection commerciale.
Optimisez la messagerie LinkedIn pour mieux contacter vos prospects
Afin de faciliter la communication au niveau du réseau social LinkedIn, la messagerie demeure un levier indispensable. Nous vous conseillons donc de l’optimiser dans le cadre de votre prospection. En ce sens, l’automatisation du contenu des messages se présente comme une solution intéressante. Alors, découvrez Piwaa pour apprendre à reconnaître les schémas lors de vos conversations et avoir une communication professionnelle cordiale et plus pertinente.
La plateforme sera en mesure de prévoir et de proposer des réponses intelligentes à apporter à vos interlocuteurs. Elle offre également d’autres fonctionnalités :
- Recherche de chaînes d’émojis et traduction en images.
- Prédiction et identification du nom complet du destinataire après l’écriture de la première lettre du message.
- Scan du contenu du message pour deviner une réponse claire et pertinente.
- Recherche des dates de mention pour mieux organiser vos rendez-vous et votre calendrier.
Le logiciel d’automatisation de messagerie LinkedIn a aussi la capacité de combiner les informations figurant dans les messages avec sa base de données. Ce qui permettra d’identifier plus rapidement les opportunités et d’apporter des réponses adaptées.
Comment pouvez-vous utiliser LinkedIn pour prospecter de nouveaux clients potentiels ?
Pour exploiter le réseau LinkedIn afin de prospecter, vous devez avant tout définir votre cible, c’est-à-dire le profil de vos clients. Par la suite, il faudra faire une analyse des profils pour définir les meilleurs points de contact et trouver des informations pouvant vous aider dans votre approche.
Aussi, prenez le soin de vérifier dans votre réseau s’il y a des gens de votre entourage qui pourraient intégrer le vôtre. Cela peut être des collègues, des anciens clients, d’anciens camarades d’école… Il est probable que vous ayez des contacts intéressés de près ou de loin par votre activité, même en tant que prescripteurs. Le contact sera d’ailleurs beaucoup plus simple dans ce cas.
Une fois que la relation est établie, voyez s’il n’y a pas de connexions possibles avec le réseau de l’interlocuteur. Il faut dire que passer par un intermédiaire est une alternative plutôt intéressante. Mais, vous devrez avant tout avoir la confiance de votre interlocuteur.
N’oubliez également pas de mettre en avant votre expertise en créant du contenu. Après tout, LinkedIn est un réseau prônant l’échange et le partage. Publiez-y donc de manière régulière afin de vous positionner comme une « référence ».
Quel type de contenu fonctionne le mieux sur LinkedIn ?
En termes de format, les contenus les plus performants sur LinkedIn sont les posts natifs, les textes+PDF et les publications texte+image.
Si l’on se penche sur les types de contenus pour attirer les prospects, qui séduisent le plus et comptabilisent le plus de like, de commentaires et de partage, il s’agit du storytelling, des retours d’expérience et des actualités.
Le storytelling : il n’y a rien de mieux que le partage de votre success-story afin d’établir une relation de confiance avec vos prospects. L’idée est de parler de vos succès et de vous démarquer de la concurrence.
Les retours d’expérience : incitez vos collaborateurs à parler de l’histoire de l’entreprise et de leur expérience sur le terrain. En effet, ceux-ci peuvent devenir de vrais ambassadeurs. À cet effet, nous vous recommandons de former une équipe chargée de booster la communication de l’entreprise. Ensuite, il faudra les assister dans la création de contenus.
Les actualités : ce type de contenu permet de montrer à vos prospects que vous êtes à l’affût de l’actualité dans votre domaine d’activité.
Comment entrer en contact avec des clients potentiels sur LinkedIn ?
Pour entrer en contact avec des clients potentiels sur LinkedIn, commencez d’abord par les remercier. C’est une façon simple d’engager la conversation et de créer des liens avec eux. La personnalisation est essentielle pour tout type d’action de proximité, particulièrement sur LinkedIn.
Alors, apprenez-en le plus possible sur vos clients potentiels et n’hésitez pas à donner votre avis sur leurs dernières publications. Aussi, privilégiez l’Inmail à l’email et montrez-leur que vous êtes une véritable ressource à travers votre expertise.
Vous avez à présent une idée des actions à dérouler pour prospecter sur LinkedIn. Soyez astucieux et créatif afin de motiver les clients potentiels à rejoindre votre réseau.
